UGC Aufträge finden – so kommst du an deine ersten Marken

Wer UGC Aufträge finden will, braucht zuerst ein Portfolio und dann einen Weg zu den Menschen, die Content einkaufen. Beides geht ohne Follower, weil Marken Videos kaufen und keine Reichweite. Diese Seite zeigt dir die vier Wege im Vergleich, einen Sechs-Schritte-Plan für die direkte Ansprache mit ausformuliertem Pitch und einen Wochenplan für fünf Stunden Akquise.

Ein Hinweis vorab: Es gibt keinen Weg, der Aufträge verspricht. Wir beschreiben, was sich aus unserer Erfahrung lohnt und wo es hakt. Ein Portfolio brauchst du vorher – so baust du es.

Wo finde ich UGC Aufträge? Die vier Wege im Vergleich

Es gibt vier Wege: Plattformen und Marktplätze, Agenturen, direkte Ansprache von Marken und Empfehlungen. Welcher passt, hängt davon ab, wie viel Zeit du hast und wie viel Kontrolle du über Preis und Rechte behalten willst.

Wie unterschiedlich Preisangaben im Markt sind, zeigt ein Beispiel: Ein Marktplatz gibt für Deutschland einen Durchschnitt von 76 € für ein 30-Sekunden-Video an. Das ist eine Angabe des Anbieters, keine neutrale Statistik. Unsere Erfahrungswerte liegen bei 150–500 € pro UGC-Video; du legst deinen Preis selbst fest. Mehr dazu in UGC Creator Verdienst.

Sinnvoll ist oft eine Mischung: Eine Plattform für erste Praxis, Direktansprache für die Marken, die du wirklich willst, und Empfehlungen für alles, was bleibt.

Plattformen und Marktplätze

Plattformen sind der schnellste Einstieg, weil Briefs schon da sind und du dich nur bewerben musst. Der Preis dafür: Du hast wenig Einfluss auf Honorar und Rechte, und viele Creatorinnen bewerben sich auf dieselben Briefs.

Lies bei jedem Brief zuerst die Nutzungsrechte. Wenn das Video später als Anzeige laufen darf, muss das im Preis stecken. Rechne außerdem den Aufwand durch: Dreh, Schnitt, Revision. Unsere Einschätzung: Plattformen sind gut, um Briefs zu üben und erste Referenzen zu sammeln. Als einzige Quelle für Aufträge taugen sie aus unserer Sicht selten.

Agenturen und Creator-Netzwerke

Agenturen vermitteln Creatorinnen an Marken und übernehmen Briefing und Rechnung. Das spart dir Akquise, kostet dich aber Einfluss. Frage vor jeder Zusammenarbeit:

• Wer legt den Preis fest, und was kommt bei mir an?
• Welche Nutzungsrechte sind im Preis enthalten, auch für bezahlte Anzeigen?
• Gibt es Exklusivität?
• Wie lang ist das Zahlungsziel?

Ein Warnsignal ist jede Gebühr, die du vorab zahlen sollst. Seriöse Vermittlerinnen verdienen an der Vermittlung, nicht an deinem Einstieg.

Empfehlungen und Wiederholungsaufträge

Marken, die dich schon kennen, buchen schneller nach. Ein Beispiel ist Sophie, UGC Creatorin seit über einem Jahr:

Den Wert dieses Deals nennt sie mit viereinhalbtausend Euro. Gerechnet ergibt das 450 € pro Video (4.500 € geteilt durch 10) – das ist eine Rechnung, keine Preisliste. Die Geschichte steht unter Sophie: Deal über zehn Videos.

UGC Brands finden und anschreiben: die Direktansprache in sechs Schritten

Die direkte Ansprache besteht aus sechs Schritten: Wunschliste, Recherche, Ansprechperson, Pitch, Follow-up und Angebot. Plane für den Start eine Liste von zehn bis zwanzig Marken statt einer einzigen – so ist eine Absage nur eine Absage.

Ein Pitch mit fünf Sätzen: das Beispiel

Ein guter Pitch beweist, dass du hingesehen hast, sagt in einem Satz, was du bist, liefert einen Beweis und stellt eine einfache Frage. Der Text unten ist ein Muster: Die eckigen Klammern ersetzt du durch deine eigenen Angaben.

Warum dieser Aufbau funktioniert:

1. Satz 1 zeigt ein konkretes Detail der Marke. So erkennt die Person, dass die Nachricht nicht an hundert Marken ging.
2. Satz 2 sagt, wer du bist und was du lieferst – ohne Lebenslauf.
3. Satz 3 liefert den Beweis: ein Beispielvideo zu genau diesem Produkt.
4. Satz 4 macht ein konkretes Angebot, das sich leicht annehmen lässt.
5. Satz 5 stellt eine kleine Frage, auf die man mit einem Wort antworten kann.

Weglassen solltest du Entschuldigungen wie „Ich bin noch ganz am Anfang“, lange Selbstbeschreibungen und Preislisten im Erstkontakt. Preise gehören ins Angebot, nachdem jemand Interesse gezeigt hat. In einer Instagram-DM schreibst du nur die Sätze 1, 3 und 5.

Eine Sache zur Rechtslage: Unaufgeforderte Werbe-E-Mails sind in Deutschland rechtlich heikel. Nutze deshalb bevorzugt die Kontaktwege, die Marken für Kooperationen selbst angeben – ein Formular, eine Collab-Adresse oder die DM –, und halte die erste Nachricht individuell und knapp. Rechtsfragen im Einzelfall klärst du mit einer Anwältin oder einem Anwalt.

Follow-up: so oft und so lange

Eine ausbleibende Antwort heißt oft nur, dass die Nachricht untergegangen ist. Ein fester Rhythmus hilft. Unser Vorschlag, kein Gesetz:

Was gehört in ein UGC Angebot?

Ein Angebot nennt Leistung, Preis, Nutzungsrechte, Lieferzeit und Revisionsrunden, am besten auf einer Seite. Je klarer es ist, desto weniger Rückfragen und desto weniger Streit später.

• Leistung: Anzahl der Videos, Länge, Format (Hochformat), ob Skript, Schnitt und Untertitel enthalten sind und ob Rohmaterial mitgeliefert wird.
• Paket und Preis: Biete ein Paket statt Einzelpreisen, etwa drei Videos. Nenne, ob der Preis netto ist und ob als Kleinunternehmerin keine Umsatzsteuer berechnet wird – mehr dazu in UGC Gewerbe anmelden.
• Nutzungsrechte: Wo und wie lange darf die Marke das Video nutzen, und darf es als Anzeige laufen (Partnership Ads, Spark Ads)? Das beeinflusst den Preis stark.
• Lieferzeit: Nenne ein Datum oder eine Frist ab Produkteingang.
• Revisionsrunden: Lege fest, wie viele Korrekturrunden enthalten sind. Weitere kosten extra.
• Zahlung: Zahlungsziel und, besonders bei neuen Marken, eine Anzahlung.
• Exklusivität und Kennzeichnung: Gilt eine Exklusivität? Wer kennzeichnet was?

Die ausführliche Checkliste für Angebot und Vertrag steht in UGC Gewerbe anmelden. Übrigens: In unserer Zusammenarbeit geht „Was darf ich dafür verlangen?“ an Simon, „Ist mein Video gut genug?“ an Olivia.

Barter-Deals: Produkt statt Geld – wann ja, wann nein?

Bei einem Barter-Deal bekommst du ein Produkt statt Geld. Er ist sinnvoll für erste Portfolio-Beispiele, aber selten als Dauerlösung.

Ein Barter-Deal passt, wenn:

• das Produkt für dich einen echten Wert hat,
• der Umfang klar begrenzt ist, etwa ein Video und eine Revisionsrunde,
• die Nutzungsrechte eng sind, etwa nur organisch und befristet,
• du das Video in deinem Portfolio zeigen darfst,
• die Marke als Referenz taugt.

Er passt nicht, wenn:

• die Marke das Video für bezahlte Anzeigen nutzen will, ohne dafür zu zahlen,
• Revisionen unbegrenzt sind,
• „Reichweite“ oder „Sichtbarkeit“ als Bezahlung angeboten wird,
• das Produkt wenig wert ist und der Aufwand groß.

Auch bei Tauschgeschäften können steuerliche Pflichten entstehen. Frage die Steuerberatung, ob und wie du sie erfassen musst.

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Eine Kundin sagt, sie habe am Anfang gedacht, das sei Scam. Nach ihrer Aussage hatte sie nach einer Woche ihren ersten Barter-Deal, nach einem Monat ihren ersten Langzeitkunden und nach zwei Monaten konnte sie mit einer der größten Brands deutschlandweit und international zusammenarbeiten. Das ist ein Einzelfall.

Mit Absagen umgehen und nicht aufgeben

Absagen und Funkstille gehören zur Akquise. Sie sagen meist nichts über deine Videos, sondern über Budget, Timing oder Zuständigkeit. Antworte auf eine Absage kurz und freundlich, bedanke dich und frage, ob du dich in drei bis vier Monaten mit einem neuen Beispiel melden darfst. Notiere jede Nachricht in einer einfachen Tabelle mit Marke, Datum, Ansprechperson, Stand und nächstem Schritt.

Eine Art Direktorin aus der Werbung erzählt, sie habe nach drei Tagen Pitchen ihren ersten bezahlten Deal gehabt; nach zwei Wochen seien es fünf Deals mit „Megabrands“ gewesen (ihre Worte):

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Sie brachte viele Jahre Erfahrung aus der Werbung mit – nicht jede startet auf diesem Niveau. Lies mehr in Art Direktorin: erste Deals. Das sind Berichte einzelner Frauen. Ergebnisse unterscheiden sich von Frau zu Frau; eine Garantie für ein bestimmtes Einkommen gibt es nicht.

UGC Jobs remote und „UGC Creator gesucht“ – woran du seriöse Anfragen erkennst

UGC Jobs sind von Natur aus ortsunabhängig, denn du drehst bei dir zu Hause und lieferst Dateien. Du brauchst also keine Stellenanzeige, sondern einen Auftrag. Anfragen mit dem Titel „UGC Creator gesucht“ gibt es in Gruppen, auf Plattformen und per Nachricht. Seriöse Anfragen nennen von Anfang an Leistung, Vergütung und Nutzungsrechte.

Das sind Warnsignale:

• Bezahlung nur in Reichweite, „Exposure“ oder Produkten, obwohl die Marke Anzeigen schaltet.
• Eine Gebühr oder Vorkasse, die du zahlen sollst.
• Unbegrenzte Rechte an allen Kanälen für immer, ohne Vergütung.
• Keine erkennbare Firma, kein Impressum, keine feste Ansprechperson.
• Zeitdruck („nur heute“) und keine schriftliche Vereinbarung.

Prüfe die Marke im Impressum und in der Anzeigenbibliothek und lass dir Leistung, Rechte und Preis schriftlich bestätigen. Das gilt auch für kleine Aufträge.

Typische Anfängerfehler bei der Auftragssuche

• Nur auf Plattformen warten. Wer nur wartet, gibt Kontrolle ab.
• Eine Marke anschreiben und dann Pause machen. Arbeite mit einer Liste, nicht mit einer Hoffnung.
• Dieselbe Nachricht an alle. Ohne konkretes Detail zur Marke wirkt jede Nachricht austauschbar.
• Preis ohne Nutzungsrechte nennen. Ein Preis ohne Rechte ist kein Preis.
• „Ich bin noch Anfängerin“ im ersten Satz. Das ist ehrlich, aber kein Grund, den Satz an den Anfang zu stellen.
• Kein Follow-up. Viele Antworten kommen erst nach der zweiten Nachricht.
• Ohne schriftliche Vereinbarung drehen. Auch ein kurzer Mailverlauf mit Leistung, Preis und Rechten ist besser als nichts.
• Zu viele Nischen gleichzeitig. Drei Themen, in denen du glaubwürdig bist, reichen.

Wochenplan: Akquise in 5 Stunden pro Woche

Mit fünf Stunden pro Woche kannst du einen festen Akquise-Rhythmus aufbauen. Das ist ein Beispielplan zum Anpassen, keine Prognose, wie viele Antworten dabei entstehen.

Passt der Alltag nicht, tauschst du die Tage – die Reihenfolge bleibt: erst recherchieren, dann schreiben, dann nachfassen, dann Neues bauen. Für Zeitfenster, in denen die Kinder schlafen oder du nach dem Schichtdienst erschöpft bist, gilt: lieber vier kurze Blöcke als ein langer.

Aus einem UGC-Auftrag kann mehr werden. Marken, die dich als Creatorin kennen, fragen manchmal nach laufender Betreuung ihrer Kanäle. Wie beides zusammenspielt, steht in UGC und Social Media Management und Social Media Manager selbstständig. Warum Marken Creator-Content statt Followerzahlen kaufen, erklärt UGC vs. Influencer.

Wie wir bei der OM Creator Academy dabei helfen

Wir bauen mit dir dein Business als UGC Creatorin und Social Media Managerin auf: Bibliothek mit 152 Arbeitsanleitungen, Live-Calls mit Olivia, Feedback auf jedes Video. Bei Preisen, Akquise und Verträgen ist Simon dein Ansprechpartner. Der Weg zu uns beginnt mit der Potenzialanalyse, danach folgt ein kostenloser, unverbindlicher 15-Minuten-Check mit jemandem aus Olivias engstem Team und ein zweites Gespräch mit Simon. Nicht jede Bewerberin wird aufgenommen.

Häufige Fragen

Quellen

• UGC Creator in Deutschland – Influee